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探秘齐家网CEO创业之路 穷教师的大野心

探秘齐家网CEO创业之路 穷教师的大野心

发布:2019-09-05 20:22:49

居然之家设计家,对一部分上海人来说可能并不陌生。成立于2005年3月的居然之家设计家,起步于上海团购网,后因业务拓展至上海外,才统一归为“居然之家设计家”名下。按照居然之家设计家创始人邓华金的说法,自己的创业故事“比小说里的更感人”。

穷教师起家:一切因为房子

1996年,邓华金从华东师范大学毕业,留在上海成了一名人民教师。每月收入仅为五六百元的邓华金心里并不安分。当时就告诉他的老师,自己将来一定会跳槽,“否则,买不起房子,连见丈母娘的机会都没有”。

两年后,不想“裸婚”的邓华金毅然离开了学校,走下讲台成为一名卖办公家具的销售员。当时,邓华金的内心还是相当紧张,自己在这一行里能干多久?

销售的工作忙碌而辛苦。邓华金就从在西安扎根开始,天天往高级写字楼跑,一家一家地“扫楼”。渐渐地,邓华金的业务越做越大,直到把生意做到了西双版纳、 西藏拉萨、新疆克拉玛依。因为生意好,邓华金开始自己做经销商,后来又开了一个工厂。不过工厂因为缺乏好的管理,导致经营不善,加上受非典影响,销售直线 下滑。

邓华金只能再次出来打工,应聘到飞利浦照明,负责渠道。也正是在这段时期,邓华金发现中国传统装修建材行业的渠道多乱杂,“水太深”。

他分析,家居这个行业虽然水分非常大,但利润非常低,原因在于渠道长,效率低,因为渠道的每一个环节,一定会有成本,导致利润下降。邓华金想,如果可以让渠道变短,这样既方便管理,也减少利润分流?“如果像国美,苏宁一样整合一个新的渠道,这个机会非常大。”

从2004年年底开始琢磨这个机会起,邓华金“就没好好上班了”。艰难前行了多年,他“最后终于把渠道缩短了。”

前世今生:从“上团”到“齐家”

2005年初,邓华金和几个朋友创立网站,成立居然之家设计家的前身——“上海团购网”。这个名字因为时髦,所以吸引用户很快。当时的团购非如今的团购,更多具有 网友自发的性质。 “上海团购网”最初的业务是:组织采购团与商家集体砍价。集合网民的力量,享受了比市场上更优惠的价格。

到2005年8月,“上海团购网”销售已经颇有规模。但由于后来各式各样的“团购”兴起,以建材市场为主的“上海团购网”名字看上去略欠特色。邓华金思来想去,便将网站改名为现在的“居然之家设计家”(Jia.com)。

在2010年派代电子商务年会上,年销超过60亿元的居然之家设计家被评价为“最赚钱的电子商务公司”。

多年来,居然之家设计家发展迅猛,一路高歌猛进,当之无愧为建材类电商行业的翘楚。

(来源:人民网-上海频道)